光明乳业管理层动荡不安,唯一“能打”的子品牌市占率骤降

中国食品产业分析师朱丹蓬指出
，光明乳业需要一个给力的管理团队来应对当前激烈的市场竞争，否则将难以生存。子品牌市占率骤降 光明乳业旗下的子品牌莫斯利安曾经风光无限 ，零售额比较高时达到约80亿元
，市占率在2014年达到17% 。然而，近年来莫斯利安的业绩大幅下滑 ，零售额下降至2019年的50.6亿元
，市占率也降至4%
。

光明乳业从行业第一到全面落后，半只脚已伸到悬崖外 ，主要因管理层动荡
、奶源与营销劣势、产品竞争力不足等导致。具体如下：管理层动荡不安频繁换帅：2008年至今14年时间
，光明乳业已有5次换帅 。

最新年报显示，光明乳业2022年经销商总量不增反减 ，其中上海地区经销商增加54个
，外地经销商减少了高达199个
。

023年五年规划已来到中场，光明乳业需加快战略执行步伐 ，提升运营效率，以实现成为“中国奶牛行业的领导者 ”“中国乳业高端品牌引领者
”“中国综合型冷链物流服务龙头企业”的目标。不过
，光明乳业也并非没有机会 。

002557）：炒货行业龙头，葵花子市占率第一 ，总市值291亿
。

疫情下,数字化转型成功的“光明
”

光明乳业在疫情下通过数字化转型实现了成功逆袭
，其举措涵盖渠道融合 、全产业链数据打通
、管理工具升级等多个方面，有效提升了企业竞争力与抗风险能力。天地融合：渠道端实现线上线下全渠道融合疫情冲击下的渠道转型契机：2020年疫情期间 ，线下零售停滞
，光明乳业依托线上订购平台“随心订”，新增蔬菜、猪肉等产品 ，转型为鲜食宅配平台 。

开启了疫情下会展活动的破冰之旅
。对于未来活动主办方
，无论是纯线上还是线上线下结合的大型会展，都可以借助31会议的虚实融合平台 ，利用数字技术提升活动的沉浸式体验和数据可视化呈现
，实现会展业的创新与突破。如今，31会议正助力行业穿越疫情的阴霾 ，迈向数字化的光明未来 。

疫情加速老字号数字化转型疫情期间，12000个线下品牌入驻天猫
，其中包含大量老字号。

光明乳业财务报表分析报告案例PDF2018-2022年

管理费用2022年为78亿元，同比增长86%；财务费用2022年为58亿元 ，同比增长360%
。主要原因是疫情影响对光明乳业等消费股有所冲击
，但固定开支却必不可少。

伊利、蒙牛 、光明集体涨价,谁给我们“牛奶自由
”?

伊利
、蒙牛、光明等乳企集体涨价，主要受原料奶费用上涨 、成本压力陡增影响 ，短期内消费者“牛奶自由”的实现面临挑战
，但可通过关注区域品牌
、细分品类、电商渠道及等待市场周期调整等方式应对 。

国盛证券研报指出，伊利于12月29日对旗下基础白奶产品提价 ，幅度3 - 5%
。蒙牛：12月底开始对旗下白奶产品提价
，幅度约4 - 5%。

所以，这个涨价属于正常的调价 。但是对伊利的涨价策略 ，消费者却并不买账
，甚至是发自内心的抵制，有网友甚至表示感谢蒙牛伊利的涨价让我知道了那些小品牌的牛奶是多么的好喝
。网友内心如此反感伊利蒙牛的原因也显而易见 ，首先蒙牛伊利涨价，而光明等小品牌乳业却并未表示涨价
，有了对比自然有了伤害。

2020年第三季度，国内知名乳制品企业伊利和蒙牛纷纷上调产品费用 ，引发市场关注 。 分析涨价原因
，外部因素主要集中在奶源及包装材料成本的上涨
。今年年初至今，奶源费用虽有小幅波动 ，但整体来看
，并未出现显著上涨。

早期竞争格局：过去20年，中国乳制品行业基本呈现伊利 、蒙牛、光明“三国鼎立 ”局面 。

宋亮:成本提高和产能过剩加大乳企业绩压力

宋亮指出 ，成本提高和产能过剩是当前加大乳企业绩压力的两大核心因素
。以下从具体表现
、原因分析及应对建议三方面展开阐述：乳企业绩下滑的具体表现多家乳企2022年年报显示业绩明显下滑或增速放缓：光明乳业：营业总收入2815亿元
，同比下降39%；净利润61亿元，同比下降311%。

费用稳定的重要性：费用是供求关系的调节器 ，过高会引发产能过剩
，过低则影响产品品质和行业健康发展 。

行业竞争压力增加乳制品行业竞争激烈，已经高度市场化。企业需要不断提高产品质量和服务水平来吸引消费者
。优然牧业虽然在营业收入和净利润方面曾有一定增长 ，但随着行业发展，竞争对手不断涌现
，其市场份额和盈利能力受到挤压，要实现规模和利润的大幅增长难度加大。