季琦:华住出租率稳定在70%以上,疫情缓解后将加速下沉扩张

门店开业率：截至近来，华住90%以上门店已开业 ，出租率达50%（不含征用门店
，含征用门店则更高）。未来目标：季琦提出下一目标为出租率70%，认为这是关键里程碑 。员工保障措施：不裁员承诺：季琦明确表示企业不裁员 ，一线员工不减薪
。

战略方向：重仓中国
，下沉与中高端并进“千城万店”目标：季琦提出将中国视为“世界市场 ”，重点下沉至三四线城市甚至县城 ，扩大市场覆盖面。2020年华住约879家酒店翻牌至连锁集团
，其中超70%流向锦江、华住 、首旅三大集团，显示下沉市场对连锁品牌的强需求 。

扩张目标：华住正加速向下沉市场扩张 ，季琦确定了“千城万店
”的目标
，要把汉庭开到中国的每个县城去
。汉庭CEO徐皓淳也表示，汉庭未来将进一步下沉市场 ，打造经济型酒店标杆，近来汉庭在全国共有约2600家酒店
，今年下半年预计将再开业300 - 400家酒店，未来2 - 3年内 ，汉庭酒店数量将达到5000家。

华住因疫情已致亏损25亿:呼吁社会各界扶持,坚持不裁员

华住集团因疫情影响损失严重
，创始人呼吁扶持并坚持不裁员 。具体内容如下：财务损失情况：华住集团创始人季琦在内部信中透露，疫情对华住财务影响极大 ，迄今损失潜在营业收入约38亿
，开店亏损约25亿
。呼吁社会扶持：政府支持：季琦呼吁政府出台政策，减免税收
、社保 ，并对受灾严重企业给予补助。

不提倡裁员：季琦认为员工是最宝贵的财产
，华住不会通过裁员和减薪来应对危机，骨干做出表率 ，与员工共渡难关 。安全比生意重要：关注员工健康安全
，不建议加班，减少门店销售外出拜访客户 ，降低感染风险
。继续稳步扩张：在保证质量的前提下，坚持3年“千城万店”的计划
，比较多根据疫情发展延长至5年。

1.7亿会员的华住,靠“私域
”走出疫情阴霾

〖壹〗、华住集团凭借7亿会员的私域流量运营，成功摆脱对OTA渠道的依赖 ，在疫情期间实现业务复苏和增长
，其核心策略是通过私域数字化转型构建“品牌+流量+技术”三位一体的复合型经营模型 。

〖贰〗 、华住集团凭借私域数字化转型战略，在疫情期间成功走出阴霾 ，实现业务复苏与增长
，具体体现在以下几个方面：摆脱OTA依赖，构建直销渠道高比例直销订单：华住87%的订单来自直销渠道 ，涵盖华住会APP
、微信小程序、企业直链等多流量直销渠道
，积累了高达7亿的会员。

〖叁〗 、华住的私域布局：华住通过早期搭建私域体系，利用7亿会员的私域流量保障客流
。

华住集团成立六大区域公司,任命6个区域CEO

〖壹〗
、华住集团成立六大区域公司并任命区域CEO的相关信息如下：核心调整内容：华住集团进行了组织架构调整 ，正式成立华北、华西 、南方
、华东、华中 、东北六大区域公司
，并任命6位区域CEO直接向集团CEO金辉汇报。具体细节：区域划分：六大区域公司覆盖中国主要地理分区，包括华北、华西
、南方、华东 、华中
、东北 。

〖贰〗、文旅行业近期动态主要包括华住集团组织架构调整 、多家文旅企业业绩预亏
、多地出台旅游扶持政策及世界旅游市场逐步复苏等情况
。具体内容如下：华住集团成立六大区域公司 华住集团调整组织架构 ，正式成立华北、华西 、南方
、华东、华中 、东北六大区域公司，并任命6位区域CEO
，直接向集团CEO金辉汇报。

〖叁〗
、涵盖供应商筛选、采购流程优化及物流配送协调 。通过集中采购降低成本，同时确保物资质量与供应稳定性 ，支撑门店日常运营需求
。区域管理架构为适应规模化发展
，华住集团设立六大区域公司（华北 、华西、南方
、华东、华中 、东北），形成“集团-区域 ”两级管理结构。

〖肆〗
、华住集团作为国内知名的酒店管理公司 ，为了更高效地开展业务和管理旗下众多酒店
，成立了六大区域公司 。这种区域划分方式有助于集团根据不同地区的经济、文化 、旅游等特点，制定更具针对性的发展战略和运营策略 ，提升整体的管理效率和服务质量
。

〖伍〗
、并主导创立了盟广信息技术有限公司（华住旗下IT公司）。

〖陆〗、刘欣欣任总裁刘欣欣自2021年10月1日起获委任为公司总裁 。其职业履历如下：华住集团内部晋升：2012年加入华住
，历任首席信息官 、首席数字官，并创立盟广信息技术有限公司（华住旗下IT公司）担任CEO；2020年5月任首席数字官 ，2019年11月晋升为联席总裁
，协助季琦主理日常事务与战略规划
。